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Inscriben para el “Curso de Toma de Decisiones Comerciales” en el INTA Rafaela

Inscriben para el “Curso de Toma de Decisiones Comerciales” en el INTA Rafaela

Comienza el 4 de junio y está dirigido a profesionales, asesores y encargados de ventas y comercialización de granos, ya sea para el asesoramiento individual a productores y grupos de profesionales, como para cooperativas y firmas privadas.

30.04.2019  

El “Curso para Toma de Decisiones Comerciales”, que ofrece la AER Castellanos del INTA Rafaela en tres jornadas, a partir del próximo 4 de junio, será dictado por la experta Marianela De Emilio y abordará diversos temas inherentes al negocio agropecuario.

El mismo, indagará en las herramientas disponibles para la comercialización, las variables de la información disponible a analizar y cómo interpretarlas para tratar de evaluar contextos presentes y futuros, que incluyen el clima, las ofertas internacionales, la relación de los granos con otras cadenas, las relaciones y oportunidades comerciales entre países, entre otros aspectos claves del negocio agropecuario.

“Consideramos que puede ser una herramienta muy útil para ampliar el servicio que brindan profesionales y asesores, hacia el sector agropecuario de la región”, informaron desde la Agencia INTA Castellanos.

Hay tiempo para reservar vacante hasta el 4 de junio y hasta el 17 de mayo el costo de la inscripción será de $ 1.200 por participante, luego hasta la fecha de inicio, $1.500, pudiéndose abonar en la AER Castellanos (ruta 34 km 277, primer edificio).

Debido a que los cupos son limitados, los interesados deben reservar su vacante al teléfono 03492 440121 (int. *570 y *573) o escribir a faure.daniela@inta.gob.ar o callaci.carlos@inta.gob.ar

PRIMER MÓDULO (4 de junio):

*             Margen Bruto (costos directos, alquiler y ventas)

*             Precios y Rendimientos de indiferencia. Sensibilidad del Margen, una medida de riesgo.

Importancia de manejar esta información para la toma de decisiones comerciales.

*             Herramientas disponibles a campo y en línea para estimar rendimientos y precios de cosecha.

*             Establecer prioridades, diferencia entre criterios para reducir mermas de rendimiento versus reducir el riesgo precio.

*             Margen Neto, la importancia de conocer costos de estructura.

Traer computadora o Tablet. Traer costos.

SEGUNDO MÓDULO (18 de junio):

*             Fundamentos que marcan tendencia de precios en el corto y mediano plazo, en el mercado de granos.

*             Clima y momentos claves del mercado de trigo, soja y maíz.

*             Seguimiento de stock y demanda de granos. Relación stock/consumo.

*             Trigo: El grano más atomizado, sus fortalezas y debilidades.

*             Maíz: Su relación con el mercado de carnes.

*             Soja: Su relación con el petróleo y la geopolítica.

*             Fondos de Inversión y su impacto en el corto plazo.

*             Páginas claves para analizar el mercado sin ser analista.

TERCER MÓDULO (2 de julio):

*             Herramientas comerciales: Ventas en disponible, Canje cereal, Ventas a Fijar precio, Ventas forward, Ventas en futuro MATBA, Opciones de futuros MATBA.

*             Nivel de conocimiento del productor versus nivel de uso de estas herramientas.

*             Importancia de conocer el funcionamiento de las herramientas comerciales disponibles, para la planificación comercial.

*             Planificación comercial: Integrando los conocimientos adquiridos.

*             Volver al Futuro: Planificar desde el largo plazo, hacia el mediano y corto plazo.

Fuente: Nuestro Agro

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